Mô tả chi tiết
Chia sẻ 6 cách tìm kiếm khách hàng mua bất động sản phổ biến nhất hiện nay
Thị trường bất động sản đang phát triển đi lên và sẽ chạm mốc đỉnh điểm vào năm 2018-2020 theo chu kỳ bất động sản. Một dấu hiệu rõ nhất ở các trang tìm việc là các sàn giao dịch đang tích cực tuyển dụng một “đội quân sale” tinh nhuệ cho mình để chiến thắng trên mọi chiến trường.
Vậy bạn đã chuẩn bị gì cho cuộc chơi khốc liệt này chưa?
Hãy cùng khám phá 6 cách tìm kiếm khách hàng có nhu cầu mua bất động sản để bổ sung thêm vào phương pháp hiện tại của bạn nếu còn thiếu nhé.
1) Phát tờ rời, treo phướn (băng rôn), đăng báo giấy
Đây là phương pháp từ thời khai sơ trong kinh doanh bất động sản, theo đó bạn phải tốn chi phí in tờ rơi, làm băng rôn và đến phân phát ở những địa điểm mà bạn cho là tập trung nhiều khách hàng tiềm năng. Có nhiều vị trí được môi giới đánh vào tùy vào giá trị của bất động sản như: khu sắp quy hoạch, khu dãy nhà trọ đông công nhân, các khu vực xung quanh dự án, công ty cơ quan lớn địa điểm tập trung đông người gần dự án, công viên buổi sáng chiều… Tùy thuộc vào suy luận của mỗi người và đặc điểm của dự án mà chọn ra vị trí thích hợp để đánh.
Nhưng cần cẩn thận khi thực hiện phương pháp này nhé vì có thể bị “mời” lên cơ quan nhà nước để kỷ luật và đóng tiền phạt vì tội hủy hoại cảnh quan môi trường đó. Mẹo: khi đi nhớ ăn mặc rách rưới, đi xe cũ và đem chỉ một ít tiền có gì xin tha cũng dễ; có người còn nhồi bụng to lên để giả vờ mang bầu đi làm kiếm tiền sinh con để được tha bổng nữa.
Còn đối với hình thức đăng báo giấy mình có nghe nhiều anh chị chia sẻ nên đăng trên báo thanh niên, báo tuổi trẻ để có hiệu quả cao.
Tham khảo phần mềm đăng tin Bất động sản -Đăng tin tự động, miễn phí trên 200 Website Bất Động Sản ! : http://www.allproject.net/Phan-mem-dang-tin-Bat-Dong-San.aspx
2) Telesale – gọi điện thoại trực tiếp giới thiệu dự án
Đây là phương pháp kinh điển được áp dụng triệt để trong kinh doanh và mang lại hiệu quả cao. Theo phương pháp này, đa phần các sàn giao dịch sẽ tìm mua data số điện thoại khách hàng (danh sách khách hàng tiềm năng có khả năng tài chính mạnh để mua bất động sản) và phân phối xuống cho nhân viên kinh doanh để giới thiệu dự án. Data tiềm năng có thể được mua từ cơ quan thuế, phòng tài nguyên môi trường, ủy ban nhân dân, hệ thống cửa hàng, siêu thị, nhân viên nội bộ trong cơ quan trong khu vực lân cận dự án hoặc trao đổi giữa các công ty khác ngành cũng như cùng ngành.
Thời điểm telesale thích hợp nhất (giờ vàng để gọi điện thoại) là 10-11h sáng và 3-4h chiều. Để thành công bằng phương pháp telesale bạn phải có kỹ năng gọi điện thoại, phương pháp này đòi hỏi người kinh doanh còn phải có tinh thần bền bỉ vì bạn thường xuyên nhận được sự từ chối từ phía khách hàng: tắt máy ngang, anh/chị không có nhu cầu nha!, tôi không tham gia mấy cái đó…
May mắn hơn một chút sẽ là: dự án đó ở đâu vậy em, thôi được rồi khi nào có thời gian anh/chị sẽ gọi lại cho em, anh/chị cho em cái mail gửi thông tin dự án qua cho a/c… Có trường hợp cực kỳ may mắn sẽ là: anh/chị vừa mới xem dự án xong nhưng công ty đó không có căn/lô chị thích, công ty em có không .
Đây là phương pháp đòi hỏi người làm sale phải kiên trì đeo bám khách hàng khi nhận thấy họ cũng có một cái gì đó gọi là “hơi quan tâm” đến dự án, mục đích cuối cùng của telesale bất động sản là chốt bằng được cuộc hẹn với khách hàng.
3) Spam SMS: Gồm viettel, vina, mobi.
Phương pháp này sử dụng phần mềm bắn tin nhắn SMS để gửi tin đến hàng loạt khách hàng, danh sách số điện thoại thường lên đến hàng trăm ngàn tùy quy mô tổ chức. Số điện thoại có thể là ngẫu nhiên được lấy một cách tràn lan hoặc đánh theo từng đối tượng cụ thể. Nếu thành công thì sẽ có khoảng vài khách hàng gọi lại hỏi thăm về dự án.
4) Trực tại dự án và tư vấn trực tiếp
Đây là phương pháp rất hiệu quả có điều bạn phải chịu khó “dầm mưa dãi nắng” tại dự án trong suốt thời điểm nóng mở bán. Có những khách hàng không biết đọc được thông tin dự án ở đâu đó, chẳng thích gọi cho ai, âm t
VN 
