VinaPhone cung cấp iPhone với giá từ 4 triệu đồng, sự thực thế nào ?

Sự hợp lý của chính sách phân phối

Tôi hoàn toàn đồng ý quan điểm cho rằng mua trả góp là đắt, vì làm kinh doanh không thể bỏ qua yếu tố lợi nhuận. Nhưng bạn có nghĩ rằng trong khi bạn không thể trả 12triệu một lúc để sở hữu Iphone thì 13tr, thậm chí là 15tr bạn trả trong vòng 1 năm nhưng bạn có thể có được 1 chiếc Iphone như mong muốn là điều tốt hơn hay sao. Tôi cũng đã từng muốn có chiếc Black Berry của Viettel, song cũng ý nghĩ như bạn trước đây mà tôi phải dùng N70 cũ.

Trên thế giới các nhà mạng vẫn trói khách hàng theo hình thức này (như bạn ví dụ AT&T ở Mỹ), việc làm đó tôi nghĩ là hợp lý.

Tính tóan của bạn khiemha hòan tòan chính xác, tuy nhiên không phải ai cũng có tiền trả 1 lần để sở hữu chiếc Iphone. Thêm nữa, khi bạn mua nó rồi thì bạn cũng trả phí hòa mạng, cái này thì không free rồi. Cho nên bạn tính mà quên tiền dịch vụ hằng tháng. Cho dù là điện thọai của bạn hay điện thọai của Hãng cho Free thì bạn cũng phải trả tiền tháng cho dịch vụ mình sài. Như thế, bạn chọn bỏ tiền ra một lần + tiền dịch vụ hằng tháng, hay bạn lấy cái Phone Free và trả cao hơn chút đỉnh. Đây là cách thức làm ăn nhằm tạo thuận lợi cho khách hàng và cho cả công ty điện thọai. Có lợi cho cả 2 mà.

Tôi vẫn thường lấy cái phone Free và chấp nhận hợp đồng 24 tháng, hơn là bỏ ra vài trăm đô rồi cũng phải trả hòa mạng.

Đều phải tuân thủ quy luật thị trường nếu muốn có lợi nhuận.

Trước khi bàn về việc iphone khi ra mắt ở Việt Nam người mua sẽ được mua rẻ hơn hay đắt hơn xin nói đến yếu tố thị trường. Bất cứ một sản phẩm nào được bán trên thị trường thì đều được định giá theo nguyên tắc cung cầu. Nhà mạng có thể tự ra một cái giá riêng nhưng nếu không đi theo nguyên tắc cung cầu thì kết quả như thế nào các bạn cũng có thể rõ. Như vậy có thể nói, không một nhà mạng nào có thể đưa ra một cái giá quá đắt cũng như quá rẻ cho sản phẩm iphone được. Có thể lấy bài học blackberry của Viettel làm ví dụ.

Quay trở lại với vấn đề bao nhiêu tiền một chiếc iphone là vừa phải. Điều này thật khó nói, có người mua iphone chỉ gọi và khoe(khi đó mua quốc tế rẻ vì có dùng 3G đâu). Có người mua để sử dụng vào công việc như push mail, truy cập internet. Nếu đã là người dùng iphone, hẳn các bạn biết đó là thiêt bị thật tuyệt vời. Ví dụ của anh Nguyễn Hồng Minh là sự thật tại Mỹ.

Em không hiểu rõ tại sao anh lại nói là để sở hữu iphone với giá 2247$ là cao hơn nhiều so với iphone bản quốc tế. Khi mua iphone bản quốc tế liệu có phải sử dụng 3G nhắn tin và gọi không? Chắc chắn là có. Thật ra gói cước cho iphone chẳng khác gì gói cước cho điện thoại thường, cũng bao gồm gọi và nhăn tin unlimit 19,9$ gọi được 500, 1000p... 3G nolimit 19,9$. Chính vì vậy nên mua iphone bản quốc tế thì cũng phải trả giá cước tương tự. Chỉ có ưu tiên duy nhất là không phải unlock mà dùng sim nào cũng được.

Ở Mỹ thì thật ra chả có khác biệt gì lắm vì 3G của iphone đâu có hoạt động trên mạng khác ngoài ATT ( Nếu là người yêu công nghệ sẽ hiểu tại sao). ( Và xin nhắc lại, nếu thật sự có sự chênh lệch thế thì chả ai mua iphone ký hợp đồng, vì iphone ký hợp đồng mất sự cạnh tranh rồi, ai cũng mua quốc tế cho nó rẻ, ở đây em xin nói về thị trường của những nước phải ký hợp đồng, và Việt Nam cho đến khi các nhà mạng hợp thức hóa kinh doanh iphone)

Chú ý: không nên so sánh giá iphone tại us với việt nam, ở đây em so sánh giá iphone ký hợp đồng tại thị trường Mỹ và iphone mua bản quốc tế và sử dụng tại thị trường Mỹ với các nhà mạng tại Mỹ. Từ đó có thể có sự so sánh tương tự giữa iphone hang xách tay ( coi như là iphone bản quốc tế tại Mỹ) với iphone sắp được ra mắt qua 3 nhà mạng ( tương đương iphone ký hợp đồng ở Mỹ) Xin ví dụ nếu tính gói cước 3G của vinaphone, riêng tiền 3G là 300 ngàn 1 tháng ( gói cước trọn tháng). Một năm bạn cũng phải trả 3tr6 cho máy iphone để dung 3G. Liệu bao nhiêu người sẽ không sử dụng 3G khi mua iphone? 3tr6 là chưa kể tiền gọi hang tháng.

Vậy nếu tính 1 chiếc iphone 3G 8GB là 8 triệu, 1 năm bạn phải trả 11tr6. Nếu mua của viettel với giá 0 đồng, mỗi tháng cước 1 triệu, một năm trả 12tr cho 1 chiếc iphone, chưa kể tiền gọi hang tháng và các dịch vụ chỉ có những điện thoại chính hãng mới được hỗ trợ như chế độ bảo hành… Do vậy không thể nói chắc chắn là iphone bán ở Việt Nam chắc chắn đắt hơn hang xách tay được ( so với giá hiện tại vì khi hang chính hãng ra mắt với giá 1 triệu đồng thuê bao 1 tháng và 0 đồng cho iphone thì sức cạnh tranh của hàng xách tay sẽ giảm và sẽ phải giảm giá). Nêu viettel bán iphone 3G 8GB với giá 0 đồng, hợp đồng 12 tháng mỗi tháng cước ít nhất 1 triệu thì với riêng bản thân em viettel sẽ thành công.

Thân.

Nói vậy không đúng!

Theo cách tính của bạn thì khách hàng sẽ mua iphone với giá rất cao. Nhưng bạn chưa tính chi phí cước trong quá trình sử dụng! Hiện tại, khách hàng dùng thuê bao trả sau, mỗi tháng trả cước hết khoảng 300k - 500k hoặc hơn! Khi đăng kí gói cước với nhà mạng. Bạn vẫn được gọi, nhắn tin, vô internet. Vậy số tiền đó là bạn sử dụng chứ đâu có mất đi!

Giống như lúc internet với bắt đầu phát triển. Để mắc mạng, phải mua Moderm với giá cả triệu bạc. Nhưng vào thời điểm này, đã được cho không với cam kết về gói cước và thời gian sử dụng.

Một hình thức mua iPhone trả góp với giá đắt

Không ai bán iPhone với giá khoảng 4-6 triệu được, đó là điều chắc chắn, dù cho mục đích là phát triển thuê bao. Đây chỉ là một hình thức giống như mua iPhone trả góp mà thôi. Theo tôi dự đoán, giá gói cước thuê bao đủ sẽ làm chùn chân rất nhiều người tiêu dùng.

Giống như các bạn mua xe máy trả góp mà thôi, các bạn sẽ có xe ngay, và mỗi tháng chỉ phải trả một ít, nhưng tổng cộng lại sẽ phải trả nhiều hơn khi các bạn trả tiền hết một lần.

Lấy ví dụ, bạn sẽ sở hữu iPhone với giá 0 đồng, nhưng thuê bao tháng là 1 triệu đồng, hợp đồng trong 1 năm, gọi và dùng 3G free. Tổng cộng bạn sẽ phải trả 12 triệu đồng. Trong khi giá chiếc 8G 3G đã unlock trên thị trường khoảng 6-8 triệu đồng.

Nếu gọi vượt quá 1 triệu 1 tháng chẳng hạn, bạn sẽ phải trả tiền như cuộc gọi thông thường. Các nhà mạng sẽ tính toán dựa trên cước thuê bao tháng để định giá Iphone cho có lợi nhất nhưng tôi chắc chắc không bao giờ thấp hơn giá thị trường.

Nên tôi không kỳ vọng lắm vào những tuyên bố gây sốc này.

Nếu có bạn ở Mỹ dùng Iphone của AT&T thì biết, có nhiều gói thuê bao, nhưng "ưu tiên" cho iPhone là phải xài gói $59.99/month + Internet $19.99/months, cộng lại là $80 + thuế. Nếu chỉ xài bình thường thì tiền thuê bao mỗi tháng chừng ($80-$100) x 24 tháng = $1920 - $2400 + $200 tiền mua iphone = $2120-$2600 + thuế 6%-8% (tùy bang) = $2247.2 - $2808, tức phải trả tối thiểu $2247 để sở hữu iphone, với cái giá cao hơn nhiều so với Iphone bản quốc tế.

( Nguyễn Hồng Minh )