Thị trường nghách và tầm quan trọng của nó ntn?

Khi doanh nghiệp (DN) sở hữu một thị trường hẹp, DN có thể tận dụng cơ hội đó để tồn tại và phát triển. Đây là hướng đi đúng cho DN nhỏ và vừa thời kỳ hội nhập, tránh được khó khăn khi đối mặt với những đối thủ nặng ký.

Tìm kẽ hở dưới chân người khổng lồ



Ngành điện tử và công nghệ thông tin (CNTT) là lĩnh vực Việt Nam phát triển sau thế giới rất nhiều. Vì vậy việc tránh đụng độ với các đại gia thuộc lĩnh vực này là việc nên làm. Chính vì yếu năng lực nên các DN thuộc lĩnh vực này cần tìm thị trường là các sản phẩm mà các công ty đa quốc gia ít quan tâm hoặc họ bỏ không làm. Hiện nay các DN điện tử và CNTT tuy đã phát triển về số lượng (300 DN) nhưng phần lớn các DN nhỏ, ít vốn, công nghệ sản xuất chưa cao. Trong khi đó các công ty đa quốc gia đã thống trị toàn cầu từ chuyên môn, công nghệ đến thiết lập mạng lưới sản xuất và phân phối. Họ đã khống chế thị trường toàn cầu. Vì vậy để thành công và tồn tại hầu hết các DN thuộc lĩnh vực này đều đi lên chính bằng cách tìm ra những thị trường khe bên cạnh các thương hiệu khổng lồ để len chân vào. Một trong những ví dụ điển hình là cách tìm thị trường ngách của Công ty điện tử Hòa Bình (Tổng Công ty điện tử và tin học Việt Nam). Năm 2003, công ty này đã ký được hợp đồng với hãng Texatronics (Mỹ) nhận gia công một số linh kiện điện tử chất lượng cao mặc dù Mỹ là một thị trường khó tính. Tuy nhiên nhờ làm tốt khâu đoạn này mà kim ngạch xuất khẩu của công ty tăng trưởng liên tục. Trung bình mỗi năm tăng 4 triệu USD kể từ năm 2002 đến nay. Công ty đã được Bộ Thương mại trao thưởng thành tích xuất khẩu với mặt hàng có chất lượng cao. Một số DN khác như Công ty điện tử Hà Nội, Nhà máy thiết bị bưu điện cũng đã xuất khẩu được những sản phẩm như máy tính, thiết bị phụ trợ sang các thị trường Mỹ La tinh theo cách thức tương tự.



Trong lĩnh vực phần mềm hiện nay, nhiều người biết tiếng của Công ty Cổ phần Tân Thế Kỷ nhưng gần như không thấy sản phẩm của công ty này trên thị trường trong nước. Đơn giản vì Tân Thế Kỷ đã mở một đường ngách tại thị trường Nhật Bản và bén rễ tỏa nhánh tại đây. Hợp đồng đầu tiên Tân Thế Kỷ ký với đối tác Nhật cách đây ba năm và hiện nay Công ty Tân Thế Kỷ là một trong những DN phần mềm có chỗ đứng trên thị trường vốn khắt khe và khó tính này. Công ty đã được Đài truyền hình NHK của Nhật Bản lựa chọn khi thực hiện chương trình về các DN phần mềm nước ngoài có uy tín. Anh Đào Xuân Ánh, giám đốc Công ty cho biết: “DN chưa có kế hoạch thay đổi thị trường chính, vì đây vẫn là thị trường để DN phát triển”.



Mỗi năm ngành thương mại đặt mục tiêu xuất khẩu cao hơn năm trước. Do đó bên cạnh các giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu vào thị trường tiềm năng thì việc nghiên cứu các thị trường mới, thị trường ngách sẽ góp phần đa dạng hóa thị trường và mặt hàng xuất khẩu trong bối cảnh cạnh tranh quyết liệt hiện nay.

Theo Vneconomy