Cơ chế thưởng phạt trong kinh doanh?

QUY CHẾ THƯỞNG PHẠT VỚI NHÂN VIÊN KINH DOANH
I. CÁC ĐỊNH NGHĨA
- Doanh thu: là số tiền mà cán bộ kinh doanh thực thu được của khách hàng từ các hợp đồng cung cấp sản phẩm và dịch vụ của Công ty N.V.S do nhân viên đó phụ trách.
- Doanh thu thuần: là doanh thu sau khi trừ đi các khoản làm giảm trừ doanh thu (gồm: tiền công tác phí, tiền feedback, …).
- Định mức doanh thu: là doanh thu tối thiểu do Công ty quy định cán bộ kinh doanh phải đạt được trong một tháng.
- Thu nhập/tháng tối thiểu: là số tiền tối thiểu hàng tháng Công ty trả cho cán bộ kinh doanh.
II. Định mức doanh thu
Định mức doanh thu = 10.000.000 VNĐ

III. Thưởng
- Công ty xét thưởng cho từng cán bộ kinh doanh theo kỳ 3 tháng một lần kể từ thời điểm Công ty ký hợp đồng chính thức với cán bộ kinh doanh.
- Tỷ lệ thưởng cho cán bộ kinh doanh được quy định theo bảng sau:


Doanh thu thuần 3 tháng

tại thời điểm xét thưởng đạt


Tỷ lệ thưởng

Đến Định mức doanh thu


0% * Doanh thu thuần = 0

Đến 3 * Định mức doanh thu


5% * Doanh thu thuần

Đến 4.5 * Định mức doanh thu


10% * Doanh thu thuần

Đến 6 * Định mức doanh thu


15% * Doanh thu thuần

Trên 6 * Định mức doanh thu


20% * Doanh thu thuần
- Số tiền thưởng nhân viên nhận được tại thời điểm xét thưởng sẽ tỉ lệ với doanh thu thuần Công ty nhận được từ các hợp đồng do nhân viên đó quản lý
- Việc xét và trao tiền thưởng cho từng nhân viên sẽ được thực hiện trong vòng 1 tuần kể từ thời hạn xét thưởng.

IV. Phạt
- Công ty sẽ xem xét phạt cán bộ kinh doanh trong những trường hợp sau:
* Có doanh thu 3 tháng liên tiếp tại thời điểm xét thưởng chưa đạt đến 1.2 * Định mức thu nhập: Công ty xem xét chấm dứt hợp đồng lao động đối với cán bộ kinh doanh.
* Có doanh thu 3 tháng liên tiếp đến thời xét thưởng không đạt 3 * Định mức thu nhập: Công ty xem xét nhắc nhở nhân viên kinh doanh. Nếu cán bộ kinh doanh bị nhắc nhở hai lần liên tiếp Công ty sẽ xem xét chấm dứt hợp đồng lao động đối với cán bộ kinh doanh.

---

---